Případová studie · Ghee.cz

Hranice 1 000 prodaných sklenic padla nejrychleji v historii Ghee

Od 26. února do 23. března 2026 probíhala akce Báječné zásoby, během níž Ghee nabízelo velkou sklenici čistého Ghee o objemu 720 ml se slevou 100 Kč, tedy za 299 Kč. E-shop přijal 996 objednávek v hodnotě 1 078 132 Kč.

26. 2. – 23. 3. 2026 Meta Ads E-commerce

Konverzní kampaně na Metě zaznamenaly 377 nákupů. Náklady na sledované placené kanály dosáhly 106 702,71 Kč, což odpovídalo 9,90 % celkových tržeb e-shopu.

Fotka pro Stories a Reels se sklenicemi Ghee v akční ceně 299 Kč

Ghee 720 ml zlevnilo ze 399 Kč na 299 Kč

Cílem akce Báječné zásoby bylo prodat co nejvíce velkých sklenic Ghee. Všechny reklamní formáty proto pracovaly s jednou jasnou nabídkou.

Pro kampaň vznikly:

statické bannery pro feed a Stories,
animace,
Reels.

Placené reklamy doplnil obsah na sociálních sítích, který pracoval s produktem v běžných situacích a postupně připomínal časově omezenou cenu.

Vedle akční ceny jsme připomínali dopravu zdarma při nákupu nad 1 000 Kč a v závěru také blížící se konec akce.

Statický banner akce Báječné zásoby ve stylu účtenky

Akvizice a remarketing si rozdělily nákupy téměř napůl

Propagaci na Metě jsme rozdělili podle cíle. Samostatná kampaň rozšiřovala dosah nabídky mezi relevantním publikem. Konverzní část tvořily dvě sady reklam:

akvizice zaměřená na nové zákazníky podle jejich zájmů,
remarketing pro uživatele, kteří už značku navštívili, ale nenakoupili.

Konverzní kampaně na Metě

Akvizice a remarketing téměř vyrovnaně

Akvizice – zájmy 186 nákupů

182,80 Kč za nákup

PNO 19,26 %

Remarketing 191 nákupů

172,77 Kč za nákup

PNO 17,95 %

Celkem: 377 nákupů · průměrně 177,72 Kč za nákup

Nejvíce nákupů přinesla flexibilní média

Nejlépe si v konverzních kampaních vedla flexibilní média. Do jedné reklamy jsme vložili více obrázků a videí. Meta jejich kombinace průběžně testovala a upřednostňovala ty, které dosahovaly lepších výsledků.

Nejúspěšnější formáty

Jiný formát vedl v dosahu, jiný v nákupech

Největší zásah Žlutý banner 251 551 oslovených uživatelů

Nejvíce nákupů Flexibilní média 132 z 191 remarketingových nákupů

Výsledky nelze porovnávat jednou metrikou: dosah a prodej plnily odlišné úkoly.

Žlutý banner akce Báječné zásoby s produktem a cenou 299 Kč — Žlutý banner oslovil největší část publika v kampani na dosah.

Po rychlém startu jsme rozpočet navýšili

Objednávky začaly přicházet hned po spuštění. Hranice 1 000 prodaných sklenic byla během kampaně dosažena rychleji než kdykoli předtím, což otevřelo prostor pro navýšení týdenního rozpočtu.

Kampaň dosahovala nejnižší ceny za nákup a nejnižšího PNO během prvních dvou týdnů. Když později cena za nákup vzrostla, upravili jsme rozpočty, posílili remarketing a nasadili další kreativy.

996 objednávek a tržby přes 1 milion Kč

Výsledky celé akce

Báječné zásoby v číslech

1 078 132 Kč tržby e-shopu

996 objednávek

1 082,46 Kč průměrná hodnota objednávky

9,90 % podíl nákladů na tržbách

Náklady na sledované placené kanály: 106 702,71 Kč

Meta Ads zaznamenaly 377 nákupů

Do konverzních kampaní jsme investovali 66 998,77 Kč. Meta Ads zaznamenaly 377 nákupů s průměrnou cenou 177,72 Kč za nákup. Hodnota konverzí dosáhla 363 017 Kč, což vzhledem k investovanému rozpočtu odpovídalo PNO 18,46 %.

Dalších 9 999,94 Kč směřovalo do kampaně na dosah, která oslovila 340 699 uživatelů a zaznamenala 737 122 zobrazení. Celková investice do reklamy na Metě tak činila 76 998,71 Kč.

Nejlépe fungovaly první dva týdny a flexibilní média

Pro příští podobnou akci doporučujeme soustředit větší část rozpočtu do úvodní fáze a výkonnostní kampaně znovu postavit především na flexibilních médiích. Samostatné bannery, animace a Reels bychom dále využívali pro rozšíření zásahu a testování dalších variant.